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乡镇已成为家电行业竞争及去产能大市场

2018-10-28 12:10:08

乡镇已成为家电行业竞争及去产能大市场

据经济之声报道,家电市场的竞争越来越激烈,2015年刚刚开启,家电市场就已经上演了一出三国杀。参加这场游戏的,是苏宁、国美和后起之秀京东。

京东表示,希望借着家电购高速增长的势头,今年实现与苏宁、国美打平手、明年超越的目标。但是苏宁董事长张近东、国美老板娘杜鹃近日在各自企业年会上都亮剑。而三者的决战,则有可能在乡镇家电市场打响。

京东副总裁、家电事业部总经理闫小兵认为,农村市场蕴含了一半的家电市场份额。也就是说,拿下了农村市场,就拿下了家电销售额半壁江山,那么,在家电下乡的新政策还未确定的情况下,是传统家电的销售巨头棋高一着,还是电商领头羊得天独厚,目前还很难预料。

另一方面,家电行业本身的格局也日新月异。彩电的销售量去年下跌6.6%,以电视为代表的黑色家电发展令人担忧。与此形成鲜明对比的是,空调、空气净化器、饮水机等白色家电异军突起,成为家电市场的新秀,甚至一些具有互联血统的新锐企业也积极投身于此。那么,家电领域这盘大棋,在今年将会如何落子?我们来听听家电行业观察家梁振鹏的见解。

梁振鹏:国美和苏宁的优势主要还是在实体门店领域,京东的优势主要还是在电子商务渠道,但是这个优势的主要的体现是在一、二线市场。进入了三、四线市场之后,其实国美和苏宁之前也没有进入三、四线市场。比如中国有那么多县、乡、镇、村这样的市场,是非常大的市场容量,但是国美、苏宁之前的连锁店面之前也没有覆盖到,京东也没有覆盖到,所以大家现在处于同一个起跑线上。现在大家重要在县乡镇市场做的是什么呢?主要做的都是O2O。所谓O2O,比如像京东在很多乡镇市场设立京东帮服务店,还和很多便利店合作进行一些所售商品的配送、安装、维修服务。国美苏宁在三四线市场做的也是这种乡镇服务店,因为三四线市场太大了,它离国美苏宁这种很多地区的物流中心距离太远。

所以,国美苏宁必须也在乡镇市场建立这种和当地一些小便利店、小经销商建立这种乡镇服务站的形式,大家的起跑线是一样的,竞争关系也是基本上一样的,只不过就是看谁的O2O线上到线下做的比较好。目前来说,因为京东和苏宁的电子商务渠道做的市场,京东肯定是老大,苏宁易购的销售是第二,而国美的电子商务做的弱一点。在整个家电市场增长快暴利的,产品的毛利率的是空气净化器、还有净水机业务。所以,现在像联想、双飞燕原来做电脑、做鼠标、键盘这样的企业都去做空气净化器,包括小米,原来做的也去做空气净化器。这也就说明它们很看好空气净化器市场增长速度,大白电的概念。它的整个市场容量肯定比起以彩电为主的黑色家电要大很多,从2015年来看,整个大白电的这个产业的产业的发展还是会比较快的。

我们认为,家电行业竞争的激烈程度与日俱增,随着O2O商业模式的迅速成长,今后竞争必然长期保持白热化。对于家电销售企业来说,渠道下沉、更加贴近消费者是很可能是的方式,而对于家电生产企业来说,随着产业的转型升级,调整自己的产品线,研发出更加符合消费者需求的产品,都是必须要进行的工作。中国家电行业市场化程度相当高,在这一领域,我们能真正看到:市场,才是决定资源配置的决定性力量。

经济之声特约评论员、商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍对此分析。

经济之声:我们现在经常听到一个词叫做渠道下沉。前面我们也说到,随和家电销售企业的竞争加剧,将渠道下沉到乡镇一级,已经成为一种共识。这是否意味着乡镇、或者说乡村已经成为家电行业竞争及去产能的大市场?

赵萍:这一命题是成立的。乡村具有三高的特点,是农村消费的增速要高于城市,比如2014年农村零售总额的增速是12.9,而城镇只有11.8%。农村比城镇高出1.1个百分点。第二是农村电商的增速要高于城镇,2013年农村的购消费额县域这一块比城镇要高出13.6个百分点。第三是农村电商创造需求的能力高,农村由于商业基础设施相对比较落后,因此农村络购物所带动的或者创造出新的消费需求比较多。曾经有机构做过这样一个测算,就是农村络零售如果是100块钱的零售额,其中43块属于替代性消费,而57块是新增的消费。也就是接近60%的消费是由于电商的便利使农村的消费潜力转化成现实的购买力。因此从这三高的角度来说,农村是未来家电行业增长潜力的市场,也是成长性的市场。

经济之声:渠道下沉,对于消费者和家电销售企业来说意味着什么?消费者在家电行业销售渠道下沉的过程中能够获得那些实惠?

赵萍:对消费者来说,消费更加便利了,这三家企业下沉到农村市场,更多是通过O2O方式来实现渠道的下沉。一方面可以使物流成本有所降低,因为建一些新店之后,通过店内配送就近配送方式可以使物流成本更低,因此就使家电零售额不会上涨太多。另一方面,也由于渠道下沉使得电器售后服务能够得到保证。电器服务跟其他商品售后服务也很大区别,电器本身就需要有安装服务的。如果一旦出现问题,因为专业性、技术性比较强,就需要就近维修,同时也需要有连锁的点和就近点,随时提供上门这样的服务。

所以对于消费者来说渠道下沉肯定是福音,消费更加便利了,售后服务更加便利了。而对于销售企业来说,面对农村这一巨大的新兴的市场,城市市场已经将近饱和了,特别是黑色家电,它的普及程度那么农村和城镇比较接近,而城镇的普及程度更高。而白色家电城镇的普及程度也是非常高的,而农村的增长潜力是非常巨大的。就用几个数字来说明一下,比如洗衣机在过去五年当中,每百户拥有洗衣机的数量在农村增长了46%,而电冰箱农村增长的速度是158%,空调增长了200%,增长了154%。这就说明白色家电在农村的市场前景是非常好的,而在城市市场接近饱和,进入成熟期这样一个发展阶段对于销售企业来说,渠道下沉就意味着打开了新的增长空间,那么未来发展前景会更好。

经济之声:有数据显示,彩电的发展已经不再像之前那些年那样有较高的速度,而相应的,白色家电,比方说空调、空气净化器、饮水机这样的白色家电则异军突起,成为家电新贵。在这种情况下,家电的生产企业和销售企业应该如何应对?

赵萍:首先,对于原来既生产白色又生产黑色家电这样一些企业,应该把战略重点转向白色家电。同时对于白色家电,也要做一些市场细分的研究。有一些白色家电增长前景比较好,但是可能利润率比较薄。对于这样的家电产品,可能更多的应该是以量取胜,就是更多追求销量。对有一些新进入市场的受消费者追捧的家电,比如像空气净化器等等,可能更多就是由于市场竞争还不够充分,它的利润率相对比较高。所以对品牌、做品质使自己的利润率能够得以保持,这是未来应该比较重要的战略。

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